讲故事的神奇力量

讲故事更能打动人。从营销的角度，卖点有理性卖点、感性卖点之分。理性卖点就是产品或服务可度量的数据信息，感性卖点与情感有关，难以度量。其实讲故事就属于感性卖点。与理性卖点相比，感性卖点更令人印象深刻，更容易打动人。所以卖保险的人，更多的是在跟你描绘有了保险，你的另一半、你的孩子、你的父母会过着怎样安枕无忧的生活，如果没有保险，他们又会怎样怎样受到威胁和影响。

讲故事更能引起兴趣。演讲和培训，也与营销领域一样。爱立信、北电等500强企业接受培训时，那些令人印象深刻的出色培训，都是由一个又一个的故事和游戏串连起来的。老师给他人面授时的情景，每当为受众讲一段故事的时候，他们就会眼睛放光，会更加聚精会神，更加饶有兴趣。故事具有神奇的力量！

讲故事更为形象。演说的内容不必太多，时间也无须太长，以免受众在演说完毕离开时感到身心疲惫思想混沌。这就《演说之禅》中提出的“八分饱”原则，吃的快餐盒饭做比喻，简单、诱人、经济、适量。带给人愉悦满足却又不十分饱的感觉。如果吃到十分饱反而会破坏餐后的满足感。其实，这也是在运用讲故事的手法。读过《演说之禅》的人，相信都对这份快餐盒饭和“八分饱”记忆犹新。

三轮车车夫讲故事

我外出购物因拿的东西较多，打了一辆三轮车回家。车到一个立交桥路口，登车人问：“您是过桥，还是不过桥？”我说：“我家在桥那边，过呀。”登车人接着说：“我给你讲个故事吧。”我很是惊奇，坐三轮车还有故事听，答曰“好啊。”登车人开讲道：“有一对夫妻吃米线，吃完付款时丈夫很奇怪：‘为什么你的米线是六块钱，我的米线要十二块钱呀？’妻子回答：‘因为你吃的是过桥米线呀，过桥要收过桥费。’”故事讲完了，三轮车也到了桥对面的目的地，我乐了，原本八块钱的三轮车费，付了他十元，并说：“就冲您这个故事，也得多付这两块钱啊！”

这年头，连会讲故事的三轮车夫都更有市场，咱们还在等什么……